Conţinut
Afacerea, ca oamenii, uneori are un timp dificil de a acționa singură. Dacă AT & T și Apple se alătură echipei iPhone, sau Citigroup și Wachovia care împing Wells Fargo, tranzacțiile exclusive consolidează anumite relații de afaceri prin excluderea altora. Adesea, o companie puternică într-o singură industrie se va contracta cu o parte crucială a lanțului său de aprovizionare sau se va alătura unui membru puternic al unei alte piețe pentru a crea o forță dominantă. În orice caz, acordurile de exclusivitate ajută capitaliștii lacomi să joace corect.
identificare
Un acord de exclusivitate este un contract între două sau mai multe entități de a negocia numai între ele pentru o anumită zonă a afacerii. În general, nu stabilește o relație între cele două companii, ci duce mai degrabă la nivelul următor de angajament. De asemenea, poate exista un acord de exclusivitate între două persoane în ceea ce privește schimburile comerciale care pot fi organizate împreună.
caracter
Caracteristica principală a unui acord de exclusivitate este o clauză de a nu se angaja într-o anumită activitate de afaceri cu alte părți pentru o anumită perioadă de timp. Acordul restricționează, în general, numai o singură parte. De obicei, acest lucru se întâmplă în relația cumpărător și vânzător vertical, în care cumpărătorul este de acord să achiziționeze exclusiv de la vânzător sau în situația în care producătorul poate fi de acord să-și expedieze produsele numai printr-un distribuitor special. Mai puțin comun este acordul bilateral care impune condiții ambelor părți.
tipuri
Pe lângă relațiile dintre cumpărători și vânzători, acordurile de exclusivitate apar uneori în timpul achizițiilor de afaceri. Deoarece poate exista o concurență puternică și oferte concurente pentru o companie, o companie absorbantă care avansează în negocieri poate viza semnarea unui acord de exclusivitate care îi împiedică să ia în considerare alte oferte de la concurenți. Persoanele fizice pot încheia un acord de exclusivitate atunci când sunt de acord să își facă publicitate casele exclusiv într-o agenție imobiliară.
funcție
Acordurile de exclusivitate creează stabilitate într-o relație de afaceri, care, la rândul său, generează predictibilitate. Abilitatea de a anticipa cheltuielile viitoare și de a crea relații de afaceri este esențială atunci când conduceți o companie mare. Un acord de exclusivitate elimină concurența, ceea ce tinde să stabilizeze cheltuielile și să permită alocarea sigură și eficientă a resurselor nefinanciare.
consideraţii
În cadrul unui acord de exclusivitate, pot exista alți termeni, precum confidențialitatea, accesul la datele relevante și termenii de reziliere. Atunci când se referă la două companii, acestea pot avea acces reciproc la informațiile care pot fi valoroase pentru competiție. În același timp, poate fi necesar un anumit nivel de cooperare pentru a maximiza sinergia celor două. Acordul de exclusivitate poate fi adaptat nevoilor momentului, precum și situațiilor inevitabile ale viitorului. Uneori acordul poate fi întrerupt oricând, dar cu amendă. În alte cazuri, aceasta trebuie renegociată periodic sau terminată în anumite condiții.
