Conţinut
Publicitatea, una dintre principalele caracteristici ale capitalismului modern, ajută la economisirea energiei prin motivarea cumpărătorilor și vânzătorilor asistați. Acesta este, de obicei, adăugat la alte tehnici de promovare, cum ar fi vânzarea personală, promovarea vânzărilor, relațiile publice și este centrul strategiei de marketing pentru majoritatea bunurilor de consum. Publicitatea influențează oamenii prin persuasiune, instruire și reafirmare. De asemenea, influențează modul în care faceți cumpărăturile, simplificați-le și ajută să reglați prețurile produselor promovate.
educație
Publicitatea este un mijloc eficient de a transmite informații despre produse și servicii unui număr mare de consumatori simultan. Aceste informații joacă un rol esențial în educarea oamenilor despre funcțiile și caracteristicile diferitelor mărci de produse, modul în care acestea funcționează, cât costă și unde pot fi găsite. Deoarece informațiile despre anunțuri provin direct de la editor, acestea sunt mai fiabile decât sursele secundare. Acest lucru îi ajută pe cumpărători să aleagă mai mult în funcție de nevoile și dorințele lor.
persuasiune
Prin utilizarea tehnicilor creative, cum ar fi asociațiile directe de marcă, publicitatea poate convinge oamenii că un produs este mai bun decât altul și că își poate îmbunătăți viața sau le poate aduce o satisfacție dorită. Publicitatea le poate motiva să acționeze rapid, să caute un brand nou, să răscumpere cupoane sau să solicite mai multe informații. Prin atragerea atenției asupra diferitelor utilizări ale unui produs, publicitatea încurajează, de asemenea, oamenii să cumpere mai mult volum și / sau mai des decât ar trebui.
reasigurare
Înainte ca un consumator să finalizeze achiziția, publicitatea îl poate ajuta să confirme că cumpără ceea ce dorește. Chiar și după ce tranzacția a fost efectuată, actele de publicitate îi reamintesc de ce a cheltuit banii și ia asigurat că a făcut alegerea potrivită. Această tehnică de reafirmare este deosebit de importantă atunci când produsul este prea scump sau alegerea a fost riscantă. Cu alte cuvinte, acest lucru ajută la eliminarea disconfortului psihologic, cunoscut sub numele de "remușcarea consumatorilor".
Simplificarea achizițiilor
Prin reducerea nevoii consumatorului de a căuta produse pe rafturile magazinelor, publicitatea face cumpărăturile mai simple și mai rapide. Ajută la eliminarea riscurilor inutile și facilitează luarea deciziilor la momentul cumpărării. În special atunci când vine vorba de produse consumate intens, cum ar fi gustări, jocuri video, pastă de dinți sau șampon, consumatorii se bazează foarte mult pe publicitate pentru a elimina alternativele necorespunzătoare și pentru ai îndruma rapid către cele mai promițătoare produse.
Reglementarea prețurilor
În multe categorii de produse, cum ar fi companiile aeriene și automobile, publicitatea încurajează concurența directă a prețurilor. În mod obișnuit, în timp, cheltuielile de marketing și de distribuție sunt reduse, menținându-i pe oameni informați, motivând-i să cumpere și încurajând achizițiile repetate și de mare volum.Mai mult, deoarece un anunț simplu poate influența simultan milioane de consumatori, acesta devine mai eficient decât vânzarea personală sau alte instrumente personalizate de marketing. De-a lungul timpului, aceste reduceri de costuri ajută companiile să scadă prețurile de consum.
