Conţinut
Scopul publicității este persuasiunea. Acestea sunt concepute pentru a face pe oameni să ia o anumită acțiune, indiferent dacă cumpără un produs sau votează pentru un politician. Campaniile de publicitate încearcă, de asemenea, să convingă oamenii să devină loiali unei singure mărci pentru a le transforma în consumatori asidui ai produselor lor. Fiecare publicitate folosește o tehnică care încearcă să convingă oamenii să creadă sau să acționeze într-un anumit mod. Unele tehnici persuasive sunt subtile, în timp ce altele sunt simple.
Aspect și sex
Una dintre cele mai comune tehnici de persuasiune în publicitate este încercarea de a asocia un produs sau o idee cu oameni frumoși și cu sexualitate. Sexul este un factor incontestabil de atragere a atenției, iar o reclamă care creează o legătură între un produs și imagini de sexualitate atrăgătoare are un puternic efect persuasiv asupra consumatorilor. Convingerea oamenilor că un anumit produs își va spori sexualitatea este una dintre cele mai utilizate metode de persuasiune.
similitudine
Oamenii le place să cumpere de la cei cu care simt o anumită similitudine sau simpatie. Aceasta vine în mai multe forme de publicitate, de la asocierea unui produs cu valorile familiei, cu un grup de elită sau cu poziționarea cu oamenii obișnuiți. O tehnică puternică de persuasiune este o reclamă care face pe cineva să simtă că produsul este perfect potrivit pentru modul în care arată.
Persuasiune indirectă
Convingerea indirectă folosește conexiunea și distracția ca tehnici de publicitate care conving în crearea unei asociații între o situație și un produs în care, de fapt, nu există o relație directă. De exemplu, o publicitate pentru un anumit detergent de rufe poate încerca să creeze ideea că viața de familie va fi fericită dacă produsul este utilizat, care este angajat direct pentru că, de fapt, nu există o legătură reală. În această metodă, publicitatea este artificială, astfel încât consumatorii pot face această conexiune cu ușurință pentru ei înșiși.
Contactați-ne
Mărturiile folosesc atât oamenii celebri, cât și generalizarea oamenilor obișnuiți pentru a convinge prin reclame, deoarece aprobarea produselor de către oamenii cunoscuți creează interes și încredere. Când oamenii de zi cu zi declară că un produs are valoare, acesta creează un sentiment de credibilitate și dovedește că achiziționarea unui produs este valabilă.
Publicitate informativă
Propaganda publicitară convinge prin încadrarea publicității ca sursă valabilă de informații. Imaginile și datele sunt folosite, iar mărturiile profesionale sunt incluse pentru a crea credibilitate. În unele cazuri, informațiile pot avea o valoare reală și pot răspunde la întrebări specifice atunci când prezintă un produs sau serviciu. În alte exemple, cu toate acestea, este o modalitate de a ascunde publicitatea, considerând că este mai convingătoare, deoarece este mascată cu o altă formă de mass-media, cum ar fi un articol din ziar.
