Conţinut

• Diferențierea producției
• Atrageți clienți
• Creșterea cotei de piață
• Introducerea de noi produse
• Controlul inventarului

Promovarea vânzărilor este o strategie de marketing pe termen scurt concepută pentru a atinge un scop specific. Acesta diferă de publicitate, deoarece intenția sa este de a crea un sentiment de urgență pentru a încuraja acțiuni imediate în loc să se concentreze pe vânzările convenționale sau consolidarea mărcii pe o perioadă lungă de timp. O modalitate de a aplica această strategie poate fi printr-o reducere temporară a prețului sau o campanie de introducere a unui nou articol.

Diferențierea producției

Utilizarea tehnicilor de promovare a vânzărilor vă ajută să vă diferențiați produsele de concurenții dvs.Acest lucru este benefic mai ales dacă produsele dvs. oferă în esență aceleași caracteristici și beneficii ca și altele de pe piață. O metodă utilizată adesea pentru a evidenția produsele este de a le oferi la un preț ușor redus pentru o perioadă scurtă de timp.

Atrageți clienți

Promoțiile de vânzări sunt folosite pentru a atrage clienți în perioadele de vânzare reduse. De exemplu, dacă oferiți un produs de sezon, cum ar fi grătarele pentru grătar, desfășurarea unei promoții în mijlocul iernii, unde prețul este redus cu 50%, poate încuraja oamenii să cumpere un grătar la un moment în care în mod normal nu s-ar gândi să facă o astfel de achiziție. .

Creșterea cotei de piață

Promoțiile de vânzări pot duce la o creștere a cotei de piață pentru producător. Promovarea este probabil să vă crească vânzările, îndepărtându-le de competitorii dvs. Ca urmare, cota sa de piață crește, în timp ce cea a concurenților săi scade.

Introducerea de noi produse

Comercianții cu amănuntul pot folosi promoții de vânzări pentru a introduce un produs nou. Oferind noul articol la un preț redus și plasând un semn „nou articol” în fața acestuia, ei pot convinge clienții să încerce. În același timp, pot întrerupe un articol de vânzare lentă din aceeași categorie, verificându-l și plasând în fața sa un semn „Redus pentru vânzare rapidă”. Această tehnică are ca efect menținerea categoriei mereu la zi, eliberând spațiu prețios pe raft.

Controlul inventarului

Promovarea vânzărilor poate ajuta comercianții cu amănuntul să limiteze situațiile din stoc, permițându-le să cumpere cantități mari de produse la un preț redus. Acest lucru poate fi deosebit de benefic pentru comerciantul cu amănuntul în articolele care sunt populare și care pot fi dificil de păstrat pe rafturi.