Conţinut
- instrucțiuni de ghidare
- Pregătiți întregul scenariu
- Obțineți patru perspective
- Pregătiți harta
- Ce ai nevoie
În loc să credeți că aveți deja control asupra concurenților dvs. sau aveți sentimentul că nu există nicio modalitate de a evalua cu adevărat concurența, utilizați o hartă strategică pentru a înțelege mai bine propria companie și cum stați în comparație cu concurenții dvs. de top . Timpul și efortul depus pentru a obține o perspectivă, a strânge informații și a strategiza va fi compensat prin obținerea unui plan coerent care poate fi transferat angajaților, direcționând resursele pentru a vă poziționa mai bine compania pe piață.
instrucțiuni de ghidare
-
Decideți care dintre companiile pe care le considerați cele mai importante în peisajul competitiv: primele trei sau cinci companii cu care compania dvs. combate preferințele clienților.
-
Adunați indicatorii de performanță cheie din peisajul competitiv. Colectați informații inteligente din rapoartele companiei, diagramele organizaționale, depunerile CVM, cererile de brevete, comunicatele de presă sau rezultatele căutării furnizate în publicațiile asociațiilor comerciale.
-
Reconciliați aceste informații cu cele obținute cu datele interne; chiar dacă puteți obține mai multe informații despre propria companie, standardizați datele care vor fi utilizate în procesul de cartografiere a afacerilor pentru a vă asigura o comparație de tip peer-to-peer.
Pregătiți întregul scenariu
-
Dezvoltați perspectiva financiară. Colectați date fiscale, cum ar fi veniturile, costurile, profiturile și veniturile. Concentrați-vă asupra a ceea ce este nevoie pentru a sprijini financiar obiectivele unei corporații.
-
Construiți perspectivele clienților. Determinați modul în care acestea văd companiile care sunt cartografiate folosind date privind cotele de piață, scorurile de satisfacție a clienților și datele despre obiceiurile și atitudinile. Concentrați-vă pe definirea propunerii de valoare unică a fiecărei companii: modul în care fiecare achiziționează și menține clienții.
-
Stabiliți o perspectivă asupra proceselor. Determinați în ce procese interne fiecare companie excelează atunci când face propuneri de valoare: ceea ce fiecare companie face cel mai bine pentru a-și satisface clienții. Completați părțile hărții utilizând mixul de produse, principalele operațiuni sau facilități și datele canalului de vânzări sau distribuție.
-
Dezvoltați perspectiva creșterii și a învățării. Planificați care tehnologii sau culturi corporative să sprijine procesele, utilizând proprietatea intelectuală ca brevete sau dezvoltând știri de produs sau extindere, precum și diagrame organizaționale pentru a vedea cum sprijină structura organizației eforturile dvs. Această parte a hărții evidențiază modul în care fiecare companie se structurează pentru a-și susține capacitatea de a-și executa procesul și de a se adapta cerințelor pieței.
Obțineți patru perspective
-
Folosind software-ul de dezvoltare grafică sau chiar programe special concepute pentru crearea de hărți strategice, înregistrați informațiile pentru a reprezenta grafic interconectarea între cele patru perspective din cadrul organizației dvs.
-
Prin definirea companiei dvs. ca linie de referință, reproduceți reprezentarea grafică a fiecărui concurent.
-
Alegeți una dintre mai multe modalități de a reflecta peisajul competitiv. Una este folosirea unei hărți simplificate, care arată informații rudimentare pentru toți concurenții, cum ar fi o diagramă "sumară". Următorul pas este de a separa hărțile pentru fiecare companie înființată una lângă alta. Al treilea este să folosiți un "atlas" care afișează detalii despre toate afacerile, cu fiecare din cele patru perspective pe propria pagină.
Pregătiți harta
Ce ai nevoie
- Software cu funcții pentru a crea o diagramă
- Indicatori de performanță: date financiare, cota de piață, scoruri de satisfacție a clienților
