Conţinut

• Avantaj: creați urgență
• Avantaj: Menține afacerea în flux
• Dezavantaj: Mesaj greșit
• Dezavantaj: sensibilitate la preț

Ofertele și promoțiile sunt aspecte-cheie pentru proprietarii de afaceri care doresc să sporească vânzările și interesul public pentru companie. Atunci când este utilizat moderat și cu o planificare atentă, promoțiile pot crește vânzările chiar și după terminarea ofertelor. Atunci când acestea sunt folosite foarte des, excitarea și urgența pe care o evocă dispare.

Echilibrul delicat de a oferi oferte și oferte (Îmi place imaginea de vânzări de Wolfgang Kraus de la Fotolia.com)

Avantaj: creați urgență

Promoțiile atrag atenția asupra unui anumit produs sau serviciu oferit. Ei evidențiază o companie a concurentului prin preț. Dryden Sales explică faptul că, atunci când ofertele sunt disponibile pentru o perioadă limitată de timp, ele creează un sentiment de urgență în rândul consumatorilor, deoarece trebuie să acționeze înainte de expirarea promoției. Ca urmare, oferta de timp limitată reduce timpul cumpărătorilor trebuie să se gândească la produs. În cele mai multe cazuri, acestea vor înceta să compare variantele și vor cumpăra elementul sau serviciul expus.

Avantaj: Menține afacerea în flux

Menținerea stocurilor care circulă între distribuitori și distribuitori este un avantaj al promoțiilor; acest lucru se aplică atât produselor care au o anumită durată de viață utilă, cât și produselor neperisabile. Pentru afaceri, înseamnă că stocul este reînnoit în mod regulat cu produse care au fost recent fabricate. De asemenea, încurajează distribuitorii să cumpere mai multe produse și să se asigure că vor avea expedieri adecvate, explică Dryden Sales. În mod regulat, distribuitorii cumpără produse în funcție de cantitatea pe care o vând. Dacă vânzările unui produs sunt deosebit de lente, este mai puțin probabil ca distribuitorii să cumpere acest element în mod regulat; astfel încât potențialul acestui produs să se termine este mai mare.

Dezavantaj: Mesaj greșit

În cele mai multe promoții, distribuitorul sau proprietarul afacerii care oferă produsul nu obține profituri atât de mari ca înainte. Acesta este un risc calculat, dar antreprenorul trebuie să planifice cu atenție și să conducă acțiunea pentru a fi cu adevărat eficientă. Ofertele sunt, de obicei, dezvăluite pentru a informa clienții despre promoții speciale și, în cazul în care există o discrepanță între ceea ce reclama și oferta reală vor fi tratate în mod greșit de către public, explică Consiliul de Dezvoltare a Comerțului din Hong Kong. Distribuitorii și distribuitorii trebuie să se asigure că orice promovare care este anunțată este onorată sau că oferta specială va fi folosită împotriva companiei, distrugând cel mai probabil reputația acesteia.

Dezavantaj: sensibilitate la preț

Promoțiile sunt dezavantajoase vânzărilor atunci când sunt oferite foarte regulat. Cheia pentru a le face corect este de a le oferi într-o manieră neregulată, luând clientul cu pază scăzută și nepregătit. Dacă acestea sunt oferite prea des, ele creează o sensibilitate a prețurilor în rândul clienților. Dryden definește sensibilitatea prețurilor ca și așteptarea intenționată a consumatorilor de a cumpăra produse numai atunci când se află la prețul lor promoțional, mai degrabă decât să cumpere la prețul normal de revânzare. Rezultatul este că profitul se reduce.