Conţinut
Dacă dețineți o companie care se extinde prin introducerea de noi produse, atunci probabil că ați auzit deja de indicele de canibalizare - scăderea vânzării de produse mai vechi datorită introducerii unui nou produs. La urma urmei, trendul este ca consumatorii să caute produse superioare și să fie atrași de cel mai recent produs, dacă este mai bine.
Pentru ca un produs să reușească, trebuie să depășească rata de canibalizare. Canibalizarea vânzărilor celorlalte produse este acceptabilă, atâta vreme cât poate canibaliza mai mulți concurenți, rezultând un câștig net.
instrucțiuni de ghidare
-
Stabiliți o recomandare de vânzări pentru produsul dvs. original. În acest exemplu, să presupunem că se vând o medie de 5.000 de unități de produs "A" pe an.
-
Introduceți noul dvs. produs și păstrați o înregistrare a vânzărilor dvs. pentru o perioadă. Să presupunem că au fost vândute 3.000 de unități în anul următor introducerii produsului "B".
-
Examinați efectul asupra primului dvs. produs în legătură cu vânzările înainte de introducerea celui de-al doilea produs. În acest exemplu, să presupunem că ați vândut 4.000 de unități din primul dvs. produs în anul care a urmat introducerii celui de-al doilea produs.
-
Reduceți vânzările post-introductive ale produsului "A" din vânzările dvs. înainte de vânzare. În acest caz, am avea 5.000-4.000, ceea ce ar avea ca rezultat o rată de canibalizare de 1.000.
-
Adăugați vânzări totale pentru a examina efectul canibalizării. În acest caz, ați vândut 4.000 de unități de produs "A" și 3.000 de produse "B" - un total de 7.000, ceea ce este suficient pentru a compensa rata de canibalizare, presupunând că ambele produse au același cost de producție.
