Conţinut

• instrucțiuni de ghidare

Grupul Boston Consulting a dezvoltat matricea BCG în anii 1970. Este un cadru care poate fi folosit pentru a analiza și a defini strategii pentru portofolii de produse. În funcție de locul în care produsul este poziționat în matrice, companiile îl pot utiliza pentru a determina cum să aloce resursele. Matricea BCG este utilizată de consultanți și manageri în companii din întreaga lume.

instrucțiuni de ghidare

Matricea BCG vă poate ajuta să analizați vacile de lapte (Thinkstock Imagini / Comstock / Getty Images)

1. Desenați o grilă. Pe o bucată de hârtie, faceți un patrat de aproximativ 13 centimetri. Puteți face acest lucru în PowerPoint sau într-un program de desen. Desenați o linie orizontală și o linie verticală pentru a diviza patratele în mod egal în patru cadrane. De-a lungul marginii de jos a pătratului, în exterior, clasificați linia axei X drept "Share Market". Sub etichetă, trageți o săgeată îndreptată spre dreapta. Pe marginea din stânga a pătratului, în exterior, denumiți axa Y pe verticală ca "Creștere a pieței". În partea dreaptă a titlului axei, desenați o săgeată îndreptată în sus.

2. Denumiți quadrantele. Începând cu cvadrantul din colțul din stânga jos, scrieți "Câini" în centru. Deplasând sensul acelor de ceasornic, etichetați cvadrantul stânga sus drept "Oportunități". Următorul cvadrant este "stelele". Cvadrantul final, în colțul din dreapta jos, este "Vaca de lapte". Familiarizați-vă cu ceea ce ilustrează matricea BCG utilizând titlurile și săgețile. Cele mai bune două cadrane indică o creștere ridicată. Cele două cadrane inferioare indică o creștere scăzută. Cele două cadrane din partea stângă indică o cotă de piață scăzută. Cele două cadrane din partea dreaptă indică o cotă de piață ridicată. (Puteți vedea matricea BCG într-o configurație inversă, cu toate acestea, analiza nu se va schimba.)

   
   

3. Dezvoltați o strategie pentru cățeluși. Înainte de a analiza produsele dvs. și de a le plasa în cadrane, luați în considerare ceea ce înseamnă căderile. Câinii sunt produsele care ocupă o piață mică de nișă. Cu toate acestea, au o cotă de piață scăzută și o creștere scăzută a pieței. Piața este matură. Produsul nu va crește și probabil nu va justifica o investiție financiară în vânzări și marketing. În unele cazuri, totuși, un câine are o justificare strategică de a exista. De exemplu, produsul poate spori valoarea mărcii pentru întreaga linie de produse. Cu toate acestea, în majoritatea cazurilor, câinii trebuie întrerupți. Creați o strategie de întrerupere.

4. Dezvoltați o strategie pentru vacile de lapte, produse care au o cotă de piață ridicată și o creștere a pieței scăzută. Deși aceste produse sunt și pe piețe mature, ele generează bani, spre deosebire de câini. Acești bani susțin creșterea în alte domenii. Creați strategii care să mențină sau să îmbunătățească profitabilitatea.

   
   

5. Elaborați o strategie pentru oportunități, care sunt produse care au o cotă de piață scăzută și o creștere ridicată. Cu investiții strategice, o oportunitate poate deveni o stea. Cu toate acestea, poate deveni și câine. Diferența este dacă puteți crește suficient creșterea pieței. Cu excepția cazului în care cota de piață crește, oportunitățile de scurgere a produselor de marketing, producție și cercetare și dezvoltare de la companie. Decideți dacă să investiți sau să întrerupeți linia de produse prin vânzarea acesteia unui concurent. Dezvoltați și investiți foarte mult în strategiile de creștere a pieței, dacă decideți să le păstrați.

6. Dezvoltați o strategie pentru stele, care sunt produse care au atât o cotă de piață ridicată, cât și o creștere ridicată a pieței. Stelele generează sume mari de bani, dar folosesc și sume mari de bani. Stelele nu fac profituri, cum ar fi vacile de lapte. Cu toate acestea, dacă puteți menține cota de piață, acestea vor migra în cele din urmă la vaci de lapte. Deși acest lucru poate fi costisitor, dezvoltați strategii care să mențină cota de piață.

7. Examinați portofoliul complet al produselor. Măsurați cota de piață și creșterea economică pentru fiecare dintre concurenții dvs. și pentru mediul concurențial general. Plasați fiecare produs într-unul din cele patru cadrane ale matricei BCG. Dacă strategia cuadrant pare să aibă sens cu o mică ajustare, ești pe drumul cel bun. Dacă strategia pare inadecvată, analizați din nou creșterea pieței și cota de piață. Unele produse de fapt echilibrează pe linie și pot avea nevoie de un impuls într-un fel sau altul. Strategia este, la urma urmei, a face alegeri.