Conţinut

• Oamenii se confruntă cu schimburi
• Prețul a ceva este ceea ce renunți pentru a obține asta
• Oamenii raționali se gândesc la marjă
• Oamenii răspund la stimulente
• Controversă

Cele patru principii ale luării deciziilor individuale sunt un set de concepte sugerate de profesorul de economie de la Harvard și autorul textelor de economie N. Gregory Mankiw. Aceste principii permit elevilor să înțeleagă unii dintre factorii motivaționali care îi ghidează pe consumatori în interacțiunile lor cu alți consumatori de pe piață. Mankiw a articulat aceste principii într-o serie de texte despre economie. Cele patru principii sunt: ​​„oamenii se confruntă cu schimbarea”, „prețul a ceva este ceea ce renunți pentru a obține acest lucru”, „oamenii raționali gândesc la margine” și „oamenii răspund la stimulente”.

Oamenii se confruntă cu schimburi

Acest proces descrie procesul de luare a deciziilor prin care trebuie să treacă o persoană înainte de o activitate. Atunci când un consumator merge să cumpere un produs, trebuie să țină cont de faptul că banii pe care îi cheltuie pe produs reprezintă bani care nu pot fi folosiți pentru a satisface o altă nevoie sau dorință. Acest lucru creează o verificare importantă a puterii de cheltuieli a consumatorului și tinde să acorde prioritate viguros practicilor de cheltuieli. El se limitează la a-și defini mai întâi nevoile înainte de a-și îndeplini dorințele inutile. Agenții de publicitate sunt conștienți de acest principiu și, de obicei, vor oferi materiale de schimb consumatorilor, cu accent sau în încercarea de a crea o percepție a nevoii consumatorului pentru acest produs.

Prețul a ceva este ceea ce renunți pentru a obține asta

Este posibil ca un consumator care compară pur și simplu prețul obiectelor să nu calculeze corect costul real. Consumatorii înțelepți vor lua în considerare, de asemenea, costurile mai puțin tangibile asociate cu un anumit stoc sau cumpărare. De exemplu, un obiect care costă mai puțin, dar necesită întreținere manuală pe termen lung, poate fi mai scump pe termen lung, deoarece proprietarul va trebui să renunțe la timpul său și să se străduiască să-l întrețină. Timpul tău ar putea fi mai bine cheltuit câștigând bani la locul de muncă.

Oamenii raționali se gândesc la marjă

Mankiw descrie voința rațională a unei persoane de a cumpăra un bun ca fiind bazată pe beneficiul marginal pe care un element suplimentar al acelui bun îl va aduce persoanei. Mankiw subliniază diferența de valori între apă și diamante. O creștere marginală a aprovizionării cu apă a unei persoane va aduce rareori persoanei respective un cost semnificativ. Cu toate acestea, o creștere marginală a diamantelor este extrem de valoroasă.

Oamenii răspund la stimulente

Există un motiv pentru care consumatorii își vor păstra banii câștigați până la următoarea mare vânzare. Comercianții cu amănuntul folosesc adesea publicitatea pentru a încuraja comportamentul consumatorilor, convingându-i că cheltuirea banilor acum este economisirea sau câștigarea unei recompense pentru mai târziu.

Controversă

Scriind în eseul său „Toxic Textbooks” din 2009, scriitorul Edward Fullrook susține că Mankiw nu descrie cum au fost descoperite cele patru principii ale sale și cum le acceptă elevii.