Conţinut
Campania dvs. publicitară poate arăta consumatorilor toate calitățile lor sau toate defectele concurenței. Reclamele pozitive au un ton optimist: încurajează individul să cumpere un produs sau un serviciu și subliniază că lucrurile se vor îmbunătăți dacă o fac. Reclame negative, pe de altă parte, avertizează asupra consecințelor nefaste pentru persoanele care nu cumpără ceea ce vindeți. Ambele modele au utilizări, precum și dezavantaje.
Reclame pozitive
Un agent de publicitate a vorbit într-un interviu acordat New York Times (ziarul american de mare difuzare), că reclamele optimiste sugerează americanilor că lucrurile se vor îmbunătăți. Reclame care arată rezultate pozitive dacă consumatorul testează un produs nou, se mută la compania dvs. sau se alătură armatei, profitați de optimism. Dacă doriți să vă construiți o reputație pentru compania sau produsul dvs., reclamele pozitive vor oferi consumatorilor motive pentru a fi încrezători și pentru a testa ceea ce aveți de oferit.
Reclame negative
Anunțurile negative funcționează avertizând consumatorii cu privire la consecințe cumplite dacă nu își schimbă comportamentul - nenumărate reclame anti-fumat utilizează această abordare - sau demonstrând inferioritatea companiei concurente. Reclamele negative folosesc adesea elemente pozitive. Anunțurile Mac de la începutul secolului al XXI-lea au arătat deficiențe ale sistemului Windows care contracarează punctele forte ale mărcii Mac. Prin evidențierea zonelor în care învingeți concurența, anunțurile negative vă pot spori vânzările.
Sentimente
Modul în care oamenii se simt despre reclame joacă un rol important în a face ca reclama să producă efectele dorite. În timp ce majoritatea consumatorilor preferă reclame pozitive, spune New York Times, pot reacționa negativ în timpul unei crize economice dacă reclama este prea optimistă sau face promisiuni exorbitante.Pe de altă parte, reclamele negative pot lăsa un gust amar în gura consumatorilor, dacă par a fi crude; acel sentiment negativ poate să păteze numele companiei dvs., precum și pe cel al rivalului pe care l-ați vizat.
Considerații
Dacă alegeți o campanie negativă, asigurați-vă că este o campanie corectă. Accentuarea domeniilor în care produsul dvs. este superior este perfect legală, dar denaturările cu privire la cât de răi sunt rivalii dvs. pot duce la litigii. Consumatorii pot concluziona, de asemenea, că dacă tot ce faci este să vorbești rău despre concurență, acesta este un semn că nu ai nimic pozitiv de oferit. Cea mai sigură mișcare, comentează unele persoane din industrie, este să vă mențineți anunțurile realiste, indiferent dacă au un efect pozitiv sau negativ.
