Conţinut
O decizie importantă legată de comercializarea unui produs este cum să îl distribuie sau prin care canale de vânzare cu amănuntul îl pun la dispoziția clienților. Alegerea unui canal de distribuție poate contribui la succesul sau eșecul unui produs. Producătorii pot vinde direct clienților lor sau prin intermediari, cum ar fi angrosiștii și comercianții cu amănuntul. Vânzarea directă către consumatori sau distribuția directă prezintă unele avantaje și dezavantaje.
Metode de distribuție directă
Vânzarea pe internet este o metodă de distribuție directă care a devenit mai obișnuită odată cu popularitatea comerțului electronic. Consumatorii pot cumpăra produse direct de la un producător prin intermediul site-ului web al producătorului. Unii producători au propriile magazine de vânzare cu amănuntul pentru a le vinde direct consumatorilor. Comanda prin corespondență este un alt mod prin care consumatorii cumpără direct de la producători. Aceștia pot privi catalogul producătorului cu o descriere a produselor și le pot comanda direct.
Contactul cu consumatorii
Un avantaj major al distribuției directe este că producătorii interacționează direct cu consumatorii. Acest lucru le oferă șansa de a observa tendințele pieței și schimbările în preferințele consumatorilor. În acest fel, pe baza acestui feedback, producătorul își poate adapta ofertele de produse.
Eliminarea intermediarilor
Atunci când vinde direct către consumatori, un producător renunță la intermediari. Acest lucru oferă anumite avantaje, cum ar fi scăderea costului unui strat suplimentar de distribuție între consumator și producător. Utilizarea distribuitorilor externi adaugă costuri de transport, de exemplu, și reducerea acestor costuri de distribuție prin renunțarea la intermediari se traduce de obicei într-un preț mai bun pentru consumatori. În plus, eliminarea intermediarilor oferă producătorului un control mai bun asupra vânzărilor și prețurilor unui produs.
Lipsa de experienta
Principalul dezavantaj al distribuției directe este că producătorilor le lipsește, în general, experiența în comerțul cu amănuntul. Este posibil ca producătorii cu un produs bun de oferit pe piață să nu fie buni în comercializarea acestuia. Utilizând alte canale pentru a vă distribui produsul, aceștia pot profita de experiența comercianților cu amănuntul și a angrosiștilor dedicați. În plus, timpul petrecut de un producător pentru activități de vânzare cu amănuntul poate fi mai bine petrecut pe activități legate de producție.
