Conţinut

• Avantaj: creați urgență
• Avantaj: menține activitatea curentă
• Dezavantaj: mesaj neînțeles
• Dezavantaj: sensibilitate la preț

Ofertele și promoțiile sunt aspecte cheie pentru antreprenorii care doresc să crească vânzările și interesul public pentru companie. Atunci când sunt folosite cu moderație și cu o planificare atentă, promoțiile pot crește vânzările chiar și după încheierea ofertei. Când sunt folosite foarte des, entuziasmul și urgența pe care le evocă dispar.

Avantaj: creați urgență

Promoțiile atrag atenția asupra unui anumit produs sau serviciu oferit. Ei diferențiază o companie de concurenți după preț. Dryden Sales explică faptul că atunci când ofertele sunt disponibile pentru o perioadă limitată de timp, acestea creează un sentiment de urgență în rândul consumatorilor, deoarece trebuie să acționeze înainte ca promoția să se termine. Ca urmare, oferta limitată de timp reduce timpul pe care cumpărătorii îl au pentru a se gândi la produs. În majoritatea cazurilor, vor înceta să compare alternativele și vor achiziționa articolul sau serviciul expus.

Avantaj: menține activitatea curentă

Menținerea fluxului de inventar între distribuitori și revânzători este un avantaj al promoțiilor; acest lucru este valabil atât pentru produsele care au o anumită perioadă de valabilitate, cât și pentru articolele neperisabile. Pentru companie, înseamnă că inventarul este completat în mod regulat cu produse care au fost fabricate recent. De asemenea, încurajează distribuitorii să cumpere mai multe articole și se asigură că vor avea livrări adecvate, explică Dryden Sales. În mod regulat, distribuitorii cumpără produse în funcție de cantitatea pe care o vând. Dacă vânzările unui produs sunt deosebit de lente, este mai puțin probabil ca distribuitorii să cumpere respectivul articol în mod regulat; prin urmare, potențialul de epuizare a acestui produs este mai mare.

Dezavantaj: mesaj neînțeles

În majoritatea promoțiilor, distribuitorul sau proprietarul companiei care oferă produsul nu obține la fel de mult profit ca înainte. Acesta este un risc calculat, dar antreprenorul trebuie să planifice și să conducă cu atenție acțiunea pentru ca acesta să fie cu adevărat eficient. Ofertele sunt de obicei publicitate pentru a informa clienții cu privire la promoții speciale și, dacă există o discrepanță între ceea ce este publicitatea și oferta efectivă, publicul va fi încurcat, explică Consiliul pentru Dezvoltare Comercială din Hong Kong. Distribuitorii și distribuitorii trebuie să se asigure că orice promoții care sunt promovate sunt onorate sau oferta specială va fi folosită împotriva companiei, distrugând probabil reputația acesteia.

Dezavantaj: sensibilitate la preț

Promoțiile sunt dezavantajoase pentru vânzări atunci când sunt oferite foarte regulat. Cheia pentru a le face corect este să le oferi în mod neregulat, prinzând clientul cu garda jos și nepregătit. Dacă li se oferă prea des, creează o sensibilitate la preț în rândul clienților. Dryden definește sensibilitatea la preț ca așteptând intenționat consumatorii să cumpere produse numai atunci când sunt la prețul lor promoțional, mai degrabă decât la prețul normal de revânzare. Rezultatul este că profitul scade.