Conţinut
Învățarea modului de vânzare a publicității radio necesită abilitate în relațiile interumane, cunoașterea postului de radio și arta de a face prieteni. În acest articol, vom defini cu atenție procesul pas cu pas de a fi un manager de cont de succes pentru un post de radio. Vom lua în considerare cele mai bune modalități de a vinde spațiu potențialilor clienți de pe piața dvs., construind în același timp relații puternice pentru afaceri viitoare.
Pasul 1
Cunoaște-ți foarte bine postul de radio. Vânzarea de publicitate radio este importantă pentru bugetul financiar general al oricărui post de radio. Prin urmare, este vital ca un vânzător, cunoscut și sub numele de executiv de cont sau reprezentant de cont, să fie conștient de rolul serios pe care îl joacă în succesul postului de radio. Aflați toate statisticile legate de postul de radio: programul, audiența, datele demografice și personalitățile radioului.
Pasul 2
Aveți cunoștințe despre modul în care postul dvs. de radio este deasupra concurenței. Aveți exemple cheie gata de utilizare în pitch-ul dvs. de vânzări. Stabilirea credibilității postului dvs. de radio în ceea ce privește istoria, implicarea comunității și divertismentul special sau programarea legată de un anumit public poate fi un mare avantaj atunci când vindeți publicitate radio.
Pasul 3
Pregătiți eșantioane specifice pentru a le partaja prin fișiere MP3 pe internet. Trimiteți-le prin e-mail în avans sau puneți-le la dispoziție pe site-ul postului de radio. Încercați să distribuiți reclame relevante pentru afacerea pentru care încercați să vindeți reclame radio.
Pasul 4
Construiți relații cu potențiali clienți. Chiar dacă nu închideți vânzarea prima dată, stabiliți o relație de afaceri. Fii prietenos și politicos. Stabiliți o conexiune, cunoscând persoana și compania dvs. și rămâneți informat cu tendințele din industriile dvs. Este mai probabil să reușiți să vindeți publicitate radio unui prieten decât unui străin, așa că învățați să vă împrieteniți cu toată clientela dvs. de afaceri.
Pasul 5
Uitați de pitch-ul de vânzări. Să știți că majorității oamenilor nu le pasă de vânzători și de vânzări, așa că uitați de atitudinea „vânzări” și lăsați pachetul pe care îl oferiți să facă „vânzarea”. Treaba ta este să construiești relații.
Pasul 6
După ce ați făcut primul contact prin telefon sau e-mail și ați trimis sau lăsat un pachet de vânzări despre postul de radio și programare, sunați sau trimiteți un e-mail persoanei și întrebați dacă are întrebări. Dacă nu aveți nicio îndoială și încă nu sunteți sigur dacă doriți să cumpărați spațiu publicitar la radio, fiți pregătiți să faceți o ofertă specială. Oferiți stimulente, copii radio și poate chiar un spațiu special creat în prealabil, astfel încât să îl poată utiliza și personaliza pentru afacerea dvs.
